بما أنك تقرأ هذه الكلمات الآن، فلابد أنك (سيلز أو بروكر) وأنت هنا في المكان الصحيح!
أعلم المشكلات اليومية التي تواجهك في عملك من خبرتي في تدريب مئات الأفراد، تحديات بيع المشروعات الجديدة للمطورين العقاريين، خاصة أنها عادة ما تكون خطة على ورق بدون إنشاءات!
وأعلم أيضًا المنافسة الشرسة في سوق العقارات هذه الأيام، خاصة مع زيادة عدد البروكرز، وأنه أصبح من الصعب جدًا أن تحصل على الصفقة بعد مجهود كبير ومكالمات يومية لا تنتهي برضا العميل الذي أصبح مترددًا جدًا في التعامل مع الوسطاء العقاريين!
لا تقلق، صممت هذا البرنامج خصيصًا لك، لتتميز عن بقية الوسطاء العقاريين، بتعلم الطرق العلمية المجربة 100% في الحصول على الصفقات بكل سهولة.
لماذا يختلف هذا التدريب عن غيره؟
بين المطور العقاري والمشتري النهائي يقع دورك في عملية البيع، ولكي تنهي الصفقة لصالحك عليك التميز عن منافسيك، بتدريب مختلف تمامًا عن أي تدريبات تنمية بشرية التي يكون غرضها فقط إشعال الحماس داخلك دون نتيجة فعّالة!
في هذا التدريب تتعلم كيفية إتمام الصفقة وبناء علاقات قوية مع العميل بنظام واضح تصل به إلى أهدافك، كيف ذلك؟
بتعلم خطوات عملية البيع بأكملها والتي تتضمن 3 مراحل رئيسية:
ما قبل البيع
- دراسة المشروع
- أنواع المكالمات
أثناء البيع
- المتابعة
- الاجتماعات
- تعلم 9 طرق مختلفة للحصول على الصفقة
- المعاينة
- ما بعد المعاينة
إتمام البيع
- كتابة العقود
- الخطط البديلة
- أساليب الإقناع
- إتمام الصفقة واستلام العمولة
من المستفيد من هذا التدريب؟
هذا التدريب لك إذا كنت تريد التميز في مجال البيع العقاري كوسيط أو مسؤول مبيعات! يأخذ بيدك خطوة بخطوة بمنهج علمي وخبرة 17 عامًا في المجال العقاري.
سجل الآن إذا كنت:
❖ تريد أن تعمل في المبيعات (سيلز أو بروكر) بالمجال العقارى.
❖ تعمل بالفعل في المجال العقاري وتريد مضاعفة مبيعاتك وبالتالي مضاعفة أرباحك في أسرع وقت.
ما الذي سأحصل عليه من هذا التدريب؟
للنجاح في المجال العقاري شفرة، وأنت على وشك فك ألغاز هذه الشفرة، بالمرور على كل رموزها وفهمها وتطبيقها في عملك، لتتخرج من هذا التدريب وأنت واثق في قدراتك بنسبة 100%، ولهذا وضعت كل هذه المحاور الهامة لتتعلمها وتطبقها فورًا بعد التخرج من التدريب، لتنفذها على أرض الواقع وتجني الأرباح!
تتعلم في هذا التدريب:
أهم المفاهيم والمصطلحات فى المجال الهندسى والعقاري لتدرس وتتحدث لغة المجال بطلاقة!
❖ دراسة كل القطاعات العقارية (تجاري – إداري – سكني – فندقي – طبي) وكيفية حساب العائد الاستثماري لكل قطاع والمقارنة بينهم لكي تصبح استشاريًا عقاريًا
❖ أنواع الاستثمار العقاري والفرق بين كل نوع وكيفية مساعدة العميل في اتخاذ قرار استثماري طبقا لمتطلباته الاستثمارية
❖ الفرق بين القطاعات المختلفة (السكني والإداري)
❖ معرفة تقسيماتها الفرعية
❖ معايير التقييم العقاري
❖ من هو عميلك المثالي؟
❖ كيفية الوصول له بأدوات وطرق متنوعة؟
❖ أنواع المكالمات المختلفة واسكريبت لكل مكالمة
❖ كيفية التعامل مع كل مكالمة ( قبل – أثناء – بعد المكالمة) لتحصل على موعد من العميل.
❖ كيف تتابع مع العميل إن كان مهتمًا بعرضك أو غير مهتم؟
❖ تعلم الخطوات التي يجب فعلها (قبل – أثناء – بعد المتابعة)
❖ وسائل المتابعة المختلفة
❖ كيف تدرس شخصية العميل؟
❖ كيف تجهز ملفات الاجتماع؟
❖ كيف تتوقع أسئلة العميل قبل سؤالها؟
❖ كيف تتفاوض مع العميل لتنهي الصفقة بأعلى مكاسب وأقل تنازلات؟
❖ كيف تبني علاقة قوية مع العميل؟
❖ كيف تجعل الاجتماع مع العميل يسير لصالحك؟
❖ كيف تحضّر نفسك للمعاينة؟
❖ ما الذي يجب عليك فعله قبل، أثناء، بعد المعاينة؟
❖ كيف تتعامل مع المطور العقاري للتحضير للمعاينة؟
❖ كيف تضع خطة بديلة؟
❖ كيف تنهي التعاقد لصالحك؟
❖ تعلم 9 تكنيكات هامة تساعدك على إتمام البيع